Distribution Manager/ Responsable de la distribution

  • Functional area: Sales
  • Country: Canada (Quebec)
  • City: Montreal
  • Brand: Atlas Copco
  • Company name: Atlas Copco Canada Inc.
  • Date of Posting: August 5, 2022
  • Last date to apply: August 20, 2022

Your future job

Passionate people create exceptional things

Did you know that the solutions we develop are a key part of most industries? Electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more.

We´re everywhere! Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations. With our inclusive and caring environment, you get the support and inspiration you need to grow.

Here, your ideas are embraced, and you never stop learning. Interested in being part of our team?

Join us on our journey for a better tomorrow.

Your new role will be

We are currently looking for a dynamic and experienced team player to further develop the sales and marketing of Equipment of the Industrial Air division through distribution in the highly competitive Canadian market.

Reporting to the Business Line Manager AII and working in close collaboration with other Business Line Managers, Product Managers, Area Service Operations and Direct Sales channels utilizing all support functions eg: technical, logistics, credit, etc.

The main activities you’ll be responsible for

Your mission is to develop and grow the sales of Equipment for the Industrial Air division, in accordance with the divisional targets and objectives with focus on 100% customer share and consolidated profitability. You will ensure that we are recognized as the main supplier for all AC products represented through our authorized Distributors across Canada.

  • Implement the respective Divisional Business Plan developed in cooperation with the BLM of the Industrial Air division with the focus on profitable growth and increased market-share through AC core values in driving “Customer Centricity”;
  • Territory Management and alignment by optimizing the channel to market in each area based on the potential and area density;
  • Develop new distributors by presenting business case and analysis to the management team to collectively take decisions on signing new agreements;
  • Set-up business development and marketing plans with distributors by conducting quarterly visits and information seminars;
  • Develop monthly scorecards and conduct annual BRM with each distributor;
  • Reinforce the three Tier Distributor guidelines; Platinum, Gold and Silver levels;
  • Develop alongside Product Managers and implement to market strategies for each of the key products  of the Industrial Air division portfolio offered via Distribution (Oil-injected compressors, Quality air treatment and nitrogen systems);
  • Continuous coordination with the Area Service Operations Managers and Direct Service Sales team with “Service what you Sell” concept ensuring customers with the best and most efficient solution to support AC equipment;
  • Strive for 100% customer share;
  • Stabilize, grow and reinforce the present distribution channel to assure success in our ambitious growth targets;
  • Focus on raising the commercial and technical competence of Distributor Salespeople through ongoing and proactive training programs;
  • Coordinate with direct sales and service channels to avoid conflict and impose transparency and open communication;
  • Develop strong internal networks in order to follow up timely responses to open issues either commercial or technical service;
  • Manage, develop and implement sales tools to improve process efficiency and boost information access via Proactive Sales Management or CRM;
  • Significantly increase our market presence and our brand image on the Canadian market;
  • Support the group vision “First in Mind and First in Choice” by continuously promoting a customer care and customer value driven culture;
  • Develop and support a spirit of open communication and fairness in all areas of equipment sales via continuous collaboration with direct channels.

What you can expect from us

  • Competitive Salary
  • Extended Health Care Plan, Dental Care and Life and Disability Insurance
  • Company Pension Plan
  • $600 Physical Wellness Subsidy per year
  • Paid Time-off (3 weeks vacation, 5 personal days, 5 sick days, 1 floater day)
  • 100% tuition reimbursement for courses related to your career
  • Emergency Travel Insurance
  • Employee Assistance Program
  • Educational Assistance Program
  • Employee Discount Program
  • Continuous Learning Opportunities

What will help you succeed in your new role

  • University degree in Engineering, Business/Marketing or similar through experience;
  • Able to manage key accounts and create trustworthy and fair relations both external and internally network with support systems;
  • Proven business development experience in both capital equipment sales via distribution and spare parts or aftermarket service environment, preferably in the compressed air or other similar industry;
  • Result-oriented and experienced professional with proven track record in sales;
  • Ability to direct enquiries to appropriate support network and influence or motivate responses in a timely manner;
  • Strong focus on Customer Satisfaction and continuous improvement.
  • Fluency in English is required;
  • Fluency in French would highly be a considerable asset for Quebec market;
  • Excellent verbal / presentation and written communication skills;
  • CT Industrial Air products, Oil-free Air OIS GA II’s and parts/service knowledge;
  • Willingness to travel across Canada;

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Responsable de la distribution

Permettez-nous de nous présenter...

Peut-être pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés ! Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez à la main, de la lampe qui éclaire votre chambre ou même du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été créé à l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : médical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays à travers le monde ! Nous aimons nous considérer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employés à penser de même !

Nous promouvons la diversité et l'inclusion non seulement car c'est la bonne chose à faire, nous le faisons parce que c'est ce qui inspire les meilleurs résultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, d'état civil, d'âge ou de tout autre statut protégé par la loi.

Un aperçu de votre nouveau rôle

Nous sommes actuellement à la recherche d’une personne dynamique et expérimentée pour développer les ventes et le marketing de l'équipement de la division Air industriel par le biais de la distribution sur le marché canadien hautement concurrentiel.

Sous la responsabilité du ‘’Business Line Manager AII’’, vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres ‘’BLM’’, les chefs de produit, les opérations de service de secteur et les canaux de vente directe, en utilisant toutes les fonctions de soutien (technique, logistique, crédit, etc.).

Vos principales activités seront

Votre mission est de développer et de faire croître les ventes d'équipements pour la division Air industriel, conformément aux cibles et aux objectifs de la division, en mettant l'accent sur une part de clientèle de 100 % et une rentabilité consolidée. Vous veillerez à ce que nous soyons reconnus comme le principal fournisseur pour tous les produits AC représentés par nos distributeurs autorisés à travers le Canada.

  • Mettre en œuvre le plan d'affaires de la division concerné, élaboré en coopération avec le BLM de la division Air industriel, en mettant l'accent sur une croissance rentable et une augmentation de la part de marché par le biais des valeurs fondamentales d'AC  " Centré sur le client " ;
  • Gestion et alignement du territoire en optimisant le canal de commercialisation dans chaque zone en fonction du potentiel et de la densité de la zone ;
  • Développer de nouveaux distributeurs en présentant des analyses de rentabilité à l'équipe de direction pour qu'elle prenne collectivement des décisions sur la signature de nouveaux accords ;
  • Mettre en place des plans de développement commercial et de marketing avec les distributeurs en organisant des visites trimestrielles et des séminaires d'information ;
  • Développer des tableaux de bord mensuels et mener une gestion annuelle des ressources humaines avec chaque distributeur ;
  • Renforcer les directives pour les distributeurs à trois niveaux : Platine, Or et Argent ;
  • Développer avec les chefs de produit et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation pour chacun des produits clés du portefeuille de la division Air industriel proposés par la distribution (compresseurs à injection d'huile, traitement de l'air de qualité et systèmes d'azote) ;
  • Coordination permanente avec les responsables des opérations de service de zone et l'équipe de vente directe de service avec le concept " Assurez le service de ce que vous vendez “, garantissant aux clients la solution la meilleure et la plus efficace pour soutenir l'équipement AC ;
  • S'efforcer d'atteindre une part de clientèle de 100 % ;
  • Stabiliser, développer et renforcer le canal de distribution actuel pour garantir la réussite de nos objectifs de croissance ambitieux ;
  • Se concentrer sur l'amélioration des compétences commerciales et techniques des vendeurs distributeurs par le biais de programmes de formation continus et proactifs ;
  • Coordonner avec les canaux de vente directe et de service pour éviter les conflits et s’assurer d’une transparence et une communication ouverte ;
  • Développer de solides réseaux internes afin d'apporter des réponses rapides aux problèmes ouverts, qu'il s'agisse de services commerciaux ou techniques ;
  • Gérer, développer et mettre en œuvre des outils de vente pour améliorer l'efficacité des processus et stimuler l'accès aux informations via la gestion proactive des ventes ou le CRM ;
  • Augmenter de manière significative notre présence sur le marché et notre image de marque sur le marché canadien ;
  • Soutenir la vision du groupe "First in Mind and First in Choice" en promouvant continuellement une culture axée sur le service à la clientèle et la valeur du client ;
  • Développer et soutenir un esprit de communication ouverte et d'équité dans tous les domaines de la vente d'équipements par une collaboration continue avec les canaux directs.

Ce que nous vous offrons

  • Salaire très compétitif
  • Régime d'assurance-maladie complémentaire, soins dentaires et assurance-vie et invalidité
  • Téléconsultations médicales
  • Subvention pour le bien-être physique
  • Horaires de travail flexibles et possibilité de travailler à domicile                                             
  • Congés payés (vacances, jours de maladie, jours flexibles, jours flotteur)
  • Assurance voyage d'urgence
  • Programme d'aide aux employés
  • Programme d'aide à l'éducation
  • Plein d’opportunités de formation continue

Votre parcours et vos forces

  • Diplôme universitaire en ingénierie, commerce/marketing ou similaire grâce à l'expérience ;
  • Capable de gérer des comptes clés et de créer des relations dignes de confiance et équitables, tant à l’externe qu'à interne, en réseau avec les systèmes de soutien ;
  • Expérience avérée en matière de développement commercial, à la fois dans la vente de biens d'équipement via la distribution et dans l'environnement des pièces détachées ou du service après-vente, de préférence dans le secteur de l'air comprimé ou un secteur similaire ;
  • Professionnel expérimenté et orienté vers les résultats, ayant fait ses preuves dans la vente ;
  • Capacité à diriger les demandes de renseignements vers le réseau d'assistance approprié et à influencer ou motiver les réponses en temps voulu ;
  • Forte concentration sur la satisfaction du client et l'amélioration continue.
  • La maîtrise de l'anglais est requise ;
  • La maîtrise du français serait un atout considérable pour le marché québécois ;
  • Excellentes aptitudes à la communication verbale / présentation et écrite ;
  • Connaissance des produits CT Industrial Air, Oil-free Air OIS GA II's et des pièces/du service ;
  • Volonté de voyager à travers le Canada ;

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.