Votre rôle
Développer les ventes des produits d’Atlas Copco Compresseurs conformément aux objectifs et à la politique fixés annuellement par la division sur le secteur Sud-Ouest.
Vos missions
En tant que Responsable Commercial de Secteur, vous serez amené(e) à travailler sur les composantes suivantes :
- Assurer les ventes auprès des prospects directs pour atteindre le chiffre d’affaires et le volume fixés dans les objectifs
- Planifier les opérations de prospections en fonction de la politique définie (segment prioritaire, maintien de l’acquis etc..).
- Donner suite aux demandes des clients, conseil technique et commercial, préparation et envoi d’offre.
- Participer aux négociations clients.
- Recueillir et faire remonter les informations sur l’évolution des exigences client vers la division celles-ci incluent (produits, sécurité, pollution, besoin de recyclage, emballage, procédés client, concurrence etc..).
- Participer au plan de communication de la division (salons, campagnes, journées techniques etc..).
- Examiner les statistiques avec le Directeur de Division. Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations en marges, volumes et part de marché.
- Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.
- Travailler en lien avec les vendeurs des secteurs Sud-Ouest
- Suivre les ventes via le réseau de distribution
Compétences requises
- De formation technique ou ingénieur, vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques,
- A la fois orienté(e) résultats et satisfaction client,
- Vous disposez d’une expérience reconnue d’au moins 3 ans dans la vente de produits techniques en BtoB.
- Sachant aussi efficacement communiquer en situation difficile, vous êtes un(e) excellent(e) négociateur(rice),
- Une forte autonomie, un esprit d’initiative et d’adaptation importants associés à un bon esprit d’équipe,
- La connaissance de l’anglais technique serait un plus.
- La maîtrise du pack office.
Localisation
Ce poste est en itinérant sur la Région de Bordeaux
