Alexander Frerichs, Lahey Üniversitesi'nde ticaret mühendisliği okurken, Hollanda'nın güneybatısındaki memleketi Zwijndrecht'te postacı olarak yarı zamanlı bir işe başladı. Teslimat ve teslim alma için kullandığı adreslerden biri, Hollanda'daki Atlas Copco Group kompresör merkeziydi.
"Mezuniyet projemi yapmak için bir yer ararken şehrimizdeki şirketlerin listesini gördüm ve Atlas Copco Group'u turumdaki yerlerden biri olarak hatırladım. Başvurdum ve gerisi tarih," diyor.
Hızlıca on yıl ileriye saralım: Ürün Müdürü Alexander ve Ar-Ge meslektaşı Rachid Carauch ile birlikte, piyasada akıllı telefon uygulamasından çalıştırılabilen akıllı bir kontrol sistemine sahip ilk Atlas Copco DZS VSD+ kuru tırnaklı vakum pompasının teslimatından sorumlu ekibin önemli bir parçası olmuştur. Ürün 2019'un başlarında piyasaya sürüldü ve piyasayı sarstı.
Kuru tırnaklı pompa birçok farklı sektörde ve uygulamada kullanılır, ancak gıda endüstrisi bu pompanın üretim sırasında ambalajları yerinde tutan ve raf ömrünü uzatmak için vakumla paketleyen toplama ve yerleştirme uygulamaları için ideal olması nedeniyle öne çıkmaktadır.
"Piyasadaki diğer tedarikçilerin geleneksel teklifi standart sabit hızlı pompalardır, ancak pompalarımız uygulama kontrol edilebilirliğine, esnek pompalama hızına ve basınç ayar noktası kontrolüne sahiptir ve bu da öne çıkmaktadır. Esneklik ve hassas izleme sadece mükemmel proses kontrolü değil, aynı zamanda önemli ölçüde enerji ve maliyet tasarrufu anlamına geliyor," diyor Alexander.
Proje Mühendisi Rachid Carauch, projede Alexander ile yakın işbirliği içinde çalıştı ve başardıklarıyla büyük gurur duyduğunu paylaştı.
Rachid, "Bunun bir parçası olmaktan çok mutluydum çünkü akıllı telefonla kontrol edilebilen bir pompa geliştirmek büyük bir zorluktu," diyor. "Bu fikri piyasaya süren ilk şirket olmak istedim. Dünyanın enerji tasarruflarını değerlendirdiğini ve bulut verileri gibi bağlantıların ve akıllı telefonunuzla yaptığınız her şeyin çok önemli hale geldiğini biliyoruz - gelecek budur"
Müşteri, makinayı Bluetooth bağlantısı üzerinden kolayca devreye alabilir ve üç parametresini ayarlayabilir. Belirlenen VSD+ uygulaması, kullanıcının vakum pompasını devreye almasını, kontrol etmesini ve izlemesini sağlar. Sürücünün basınç sensörüne bağlı olması, geleneksel vakum pompalarının açma/kapama ikilisine göre büyük bir değişiklik olan prosesin düşük yük dönemlerinde pompanın geçici olarak yavaşlamasına veya kapanmasına olanak tanır.
Alexander ve Rachid, Belçika, Çin, Almanya, Hindistan ve Fransa'daki Atlas Copco Group birimlerinden mühendisler, tasarımcılar ve proje uzmanlarından oluşan bir ekiple çalıştı. Birbirlerinin fikirlerine saygı duydukları ve yenilik yapma özgürlüğüne sahip oldukları atmosfer, gerçekten işbirlikçi bir süreç olduğu anlamına geliyordu.
Alexander, "Pazarlamada sadece Ar-Ge'deki meslektaşlarımıza 'Şunu yap!' diye bağırmıyoruz. Bu yakın bir işbirliği ve fikrin doğru olup olmadığı konusunda sık sık birbirimize meydan okuyoruz," diyor. "Atlas Copco Group'ta ürün geliştirme her zaman mevcut veya beklenen müşteri ihtiyaçlarına dayanır ve ürünün kullanıldığı uygulama ve ortamı kapsamlı bir şekilde anlamak için müşterilerimizi ziyaret eder ve onlarla görüşürüz."
Rachid, "Pazarlama genellikle fikirleri öne sürer ancak birlikte beyin fırtınası yaparız," diyor. "Ar-Ge departmanında nelerin ve nasıl iyileştirileceğine dair öneriler de sunuyoruz. Bu durumda pazarlama, ürünün bir akıllı telefonla kontrol edilmesi fikrini ortaya koydu ve bizler Ar-Ge'de makinenin daha hızlı çalışmasını ve performansını artırabileceğimizi düşündük. Kazan-kazan durumu. Her iki yönde de çalışır."
Alexander şöyle ekliyor: "Burada hem satış hem de mühendislik, müşterinin ihtiyacını anlıyor ve bu büyük bir güç. Gerçekten en iyisi olmaya, rakiplerimizin ötesine geçmeye çalışıyoruz. Ayrıca, üretim, satın alma, kalite ve lojistik ekiplerimizdeki yenilikçilik dürtüsünü hafife almayın. Bu tür bir ekip çalışması sadece pazar standardına ulaşmakla değil, onu ilk etapta belirlemekle ilgilidir."
Atlas Copco Group'un belirlediği pazar standardı da gerçekten etkileyici. Müşteri, makinayı Bluetooth bağlantısı üzerinden kolayca devreye alabilir ve üç parametresini ayarlayabilir. Belirlenen VSD+ uygulaması, kullanıcının vakum pompasını devreye almasını, kontrol etmesini ve izlemesini sağlar. Sürücünün basınç sensörüne bağlı olması, geleneksel vakum pompalarının açma/kapama ikilisine göre büyük bir değişiklik olan prosesin düşük yük dönemlerinde pompanın geçici olarak yavaşlamasına veya kapanmasına olanak tanır.
Alexander, "Vakum pompası genellikle göz ardı edilen bir kurulumdur," diyor. "Ancak daha küçük pompalar, hepsini bir araya getirdiğinizde sıklıkla enerji faturasının önemli bir kısmını oluşturur. Bu, akıllı yazılımın yanı sıra bu özel ürün için de önemli bir etkendir. Örneğin, pompanın performansını gerçek talebe göre ayarlayabilir ve 11 kW sabit hız pompası yerine yalnızca 8 kW tüketirseniz, enerjiden %35 tasarruf edebilirsiniz. Bu, maliyetleriniz ve CO2 ayak iziniz üzerinde muazzam bir etkiye sahip olacaktır."
Son hükmü müşteri verir ve şimdiye kadar tepki iyi oldu. Alexander, "Müşteri tabanımız her ay büyüyor," diyor.
"Şöyle bir düşünün - İki yıl önce bu tür vakum pompaları 24 saat kesintisiz çalışıyordu. Artık hızı ihtiyaçlarınıza göre uyarlama olanağına sahipsiniz ve gelecekte veri kullanarak Wi-Fi üzerinden kontrol etme konusunda daha da fazla imkana sahip olacağız," diyor Rachid.
Bir fikrin başarısının en kesin işareti, başkalarının da benimsemesidir. Rachid ve Alexander'in çalışma arkadaşları durumu yakından takip ediyor.
"Fikrimiz yol gösterdi ve rakipler de aynı şeyi geliştirmeye başladı. Bu da harika bir iş çıkardığımızı gösteriyor - şimdiden mutfağımızda yeni şeyler pişiyor."
