Коли Олександр Фреріхс вивчав комерційну інженерію в Гаазькому университеті, він працював поштовим відправником неповний робочий день у своєму рідному місті Звайндрехт, на південному заході Нідерландів. Однією з адрес, за якою він здійснював доставку та забирання, була голландська база компресорів Atlas Copco Group.
«Коли я шукав місце для свого випускного проекту, я побачив список компаній у нашому місті, і я згадав Atlas Copco Group як одне з місць, де я працював. Я подав заявку, а решта - це історія», - говорить він.
Минуло десять років. Менеджер із продуктів Олександр разом із колегою з відділу досліджень і розробок Рашидом Караухом стали ключовою частиною команди, яка відповідала за створення сухого кулачкового вакуумного насоса DZS VSD+ від Atlas Copco. Це перший насос на ринку, що має інтелектуальну систему керування, якою можна керувати за допомогою мобільного застосунка. Продукт був запущений на початку 2019 року і зробив революцію на ринку.
Сухий кулачковий насос використовується в багатьох галузях і сферах застосування, але особливо в харчовій промисловості, оскільки він ідеально підходить для операцій типу «взяти і розмістити», утримання пакунків під час виробництва та вакуумного пакування товарів для подовження терміну їх зберігання.
«Традиційна пропозиція інших постачальників на ринку - це стандартні насоси з фіксованою швидкістю. Наші ж насоси мають можливість керування через додаток, гнучку швидкість відкачування та контроль заданого тиску, що вирізняє їх. Гнучкість і точний моніторинг не тільки забезпечують відмінний контроль над процесом, але й суттєво скорочують споживання енергії та витрати», - говорить Олександр.
Рашид Караух, інженер проєкту, тісно співпрацював з Александром у цьому проєкті і поділяє його велику гордість за досягнуте.
«Я був дуже радий бути частиною цього проекту, оскільки розробка насоса з інтелектуальним керуванням була великим викликом», - говорить Рашид. «Я хотів, щоб ми були першими, хто виведе цю ідею на ринок. Ми знаємо, що у світі зростає увага до економії енергії, а можливості зв’язку, такі як хмарні дані та керування всім зі смартфона, стають дуже важливими — це майбутнє!»
Замовник може просто ввести машину в експлуатацію та налаштувати три параметри за допомогою Bluetooth-з'єднання. Призначений додаток VSD+ дозволяє користувачеві вводити в експлуатацію, керувати та контролювати свій вакуумний насос. Те, що привод підключено до датчика тиску, дозволяє насосу тимчасово уповільнюватися або вимикатися в періоди меншого навантаження на процес, що є значною зміною в порівнянні з бінарним режимом ввімкнення/вимкнення традиційних вакуумних насосів.
Олександр і Рахід працювали з командою інженерів, дизайнерів і експертів з проектів підрозділів Atlas Copco Group у Бельгії, Китаї, Німеччині, Індії та Франції. Атмосфера поваги до ідей один одного та свобода інновацій означали, що це був справжній процес співпраці.
«Ми не просто сидимо в маркетинговій роботі, кричачи нашим колегам з R&D: «Створіть це для мене!» Це тісна співпраця, і ми часто кидаємо виклик одне одному, щоб переконатися, що ця ідея правильна», - говорить Александер. «У Atlas Copco Group розробка продукції завжди базується на існуючих або очікуваних потребах клієнтів, і ми відвідуємо та обговорюємо з клієнтами, щоб отримати глибоке розуміння застосування та середовища, в якому використовується продукція».
«Маркетинг часто приносить ідеї додому, але ми обговорюємо їх разом», - додає Рачід. «Ми в R&D також робимо пропозиції щодо того, що та як можна покращити. У цьому випадку в маркетингу з'явилася ідея керування виробом за допомогою смартфона, і ми в дослідно-конструкторському відділі вважали, що ми також можемо пришвидшити роботу машини та підвищити її продуктивність. Це виграш для всіх. Це працює в обох напрямках."
Александер додає: «Тут як відділ продажів, так і інженерно-технічний відділ розуміють потреби клієнта, і це є великою перевагою. Ми дійсно прагнемо бути найкращими, вийти за межі конкуренції. І не слід недооцінювати рушійну силу інновацій у виробництві, закупівлях, якості та логістиці. Ця командна робота - це не лише досягнення ринкового стандарту, але й встановлення його на першому місці.»
І ринковий стандарт, який встановлює Atlas Copco Group, дійсно вражає. Замовник може просто ввести машину в експлуатацію та налаштувати три параметри за допомогою Bluetooth-з'єднання. Призначений додаток VSD+ дозволяє користувачеві вводити в експлуатацію, керувати та контролювати свій вакуумний насос. Те, що привод підключено до датчика тиску, дозволяє насосу тимчасово уповільнюватися або вимикатися в періоди меншого навантаження на процес, що є значною зміною в порівнянні з бінарним режимом ввімкнення/вимкнення традиційних вакуумних насосів.
«Вакуумний насос - це установка, про яку часто забувають», - говорить Александер. «Але часто менші насоси становлять значну частину рахунку за електроенергію, коли ви сумуєте їх. Це є значним фактором для цього конкретного продукту, а також для інтелектуального програмного забезпечення. Наприклад, якщо ви можете узгодити продуктивність насоса з фактичним попитом і замість насоса з фіксованою швидкістю 11 кВт споживати лише 8 кВт, ви можете заощадити 35 % енергії. Це значно вплине на ваші витрати та викиди CO 2».
Клієнт є кінцевим суддею, і наразі реакція була доброю. «Наша клієнтська база зростає з кожним місяцем», - говорить Александер.
«Тільки подумайте - два роки тому такі вакуумні насоси працювали 24 години безперервно. Тепер у вас є можливість налаштувати швидкість відповідно до ваших потреб, а в майбутньому у нас буде ще більше можливостей для використання даних, керування через Wi-Fi», - говорить Рачід.
Найбезпечніша ознака переможної ідеї - це те, що вона захоплена в іншому місці. Колеги Рахіда та Александра уважно стежили за цим.
«Наша ідея була провідною, і конкуренція почала розробляти таку ж ідею. Це показує, що ми робимо чудову роботу, і, крім того, ми вже маємо нові страви на нашій кухні."
