Este(a) vendedor(a) será responsável pela venda a clientes do segmento de fabricação de metal (Mining MRO, Rail MRO, Metal Working & Foundries) e dos demais segmentos na sua região de cobertura (Assembly, Offroad, Electronics & Energy), através do canal de distribuição e de vendas diretas, nos estados de MG e GO, reportando-se ao Gerente de Vendas GI (Indústria Geral).

Missão

A missão deste(a) profissional consistirá em atuar junto aos principais clientes do segmento de fabricação de metal (VALE, AcelorMittal, Usiminas, Gerdau, Sotreq, VLI,..., etc.) via canais de distribuição e/ou vendas diretas e desenvolver demais clientes de outros segmentos sob sua responsabilidade de GI na sua região.

Principais Responsabilidades

• Vendas de ferramentas industriais, soluções customizadas e softwares ao mercado de manutenção de mineração, siderúrgicas e logística via trilhos, além de outros segmentos industriais com alto potencial de crescimento;
• Desenvolver ações de vendas em sua carteira de clientes, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, crescer nossa participação de mercado;
• Desenvolver novos clientes e intensificar ações de vendas, tanto via distribuidor como diretas;
• Elaborar bom planejamento de visitas e cobertura aos clientes. Realizar visitas para levantamento de oportunidades, melhoria do relacionamento com foco no fechamento de negócios e alcance das metas;
• Gerenciar todo o processo de venda junto ao cliente final, utilizando o distribuidor para acesso nas diversas áreas até o fechamento do pedido;
• Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes;
• Executar as atividades e estratégias alinhadas com o plano do segmento, bem como, interagir com outros países para replicar boas práticas;
• Executar demonstrações técnicas e elaborar propostas de maneira autônoma, demonstrando os benefícios da solução e apresentando todas as condições comerciais ao cliente;
• Utilizar sistema Salesforce como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas e demais recursos disponíveis na ferramenta;
• Manter alto nível de conhecimentos de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes;
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPI's) e atuar para sua melhoria contínua;
• Garantir que o cliente tenha um NPS acima da média, mantendo excelência em atendimento e suporte;
• Gerenciar de forma eficiente todos os departamentos parceiros da Atlas Copco necessários ao bom andamento das atividades de vendas, incluindo os departamentos de Marketing, Serviços, Centro de Aplicações, Vendas Internas,..;
• Participar de um time inovador, comprometido e orientado a resultados.

Requisitos

• Formação superior, preferencialmente em Engenharia Mecânica ou áreas correlatas;
• Inglês avançado ou intermediário;
• Pós-graduação ou MBA nas áreas de Administração ou Marketing serão considerados diferenciais;
• Possuir conhecimento no pacote MS Office e Salesforce;
• Domínio de processos mecânicos, com especial destaque para os processos de manutenção das diversos setores do segmento de Metal Fab (veículo fora de estrada, moinhos, usina de pelotização, correias transportadoras,..., etc.);
• Conhecimento em técnicas de vendas e planejamento (ROI, análise SWOT, plano de ação, negociação);
• Conhecimento do mercado de manutenção de alto torque, bem como, ferramentas de alto torque e tensionadores hidráulicos, serão considerados diferenciais;
• Disponibilidade de viagens. 

Experiência Profissional

• Histórico de sucesso em vendas - desejável em ferramentas, software e/ou insumos no segmento industrial;
• Desejável experiência de vendas através de canal de distribuição, com desenvolvimento dos negócios no cliente final;
• Gerenciamento de clientes de grande porte;
• Criar relacionamentos duradouros com os diversos níveis de contatos nos clientes, do operador à diretoria, atuando de forma autônoma para tomar decisões;
• Gerenciamento de conflitos com o senso de urgência e comprometimento necessários.

Habilidades Desejadas

• Empreededor, Mente aberta, Colaborativo e Inovador;
• Possuir boas habilidades interpessoais (ser cordial e bom ouvinte);
• Aceitar desafios e metas;
• Ser bom(a) negociador(a), sendo eloquente e possuidor(a) de argumentação convincente;
• Saber fazer uso de seu tempo, alocando recursos adequadamente;
• Ser prestativo(a) e um(a) bom(a) membro(a) de equipe;
• Ser disciplinado(a) e organizado(a), buscando conduzir diversos negócios em paralelo;
• Ser auto-motivado(a), entusiasta e persistente.

Local

O(A) profissional deve residir em MG, preferencialmente na região metropolitana de Belo Horizonte.