عندما كان ألكسندر فريتش يدرس الهندسة التجارية في جامعة لاهاي، تولى وظيفة بدوام جزئي كبريدي في مدينته الأصلية في زوييندريكت، في جنوب غرب هولندا. وكان أحد العناوين التي استخدمها للتسليم والاستلام هو القاعدة الهولندية لضواغط أطلس كوبكو.
"عندما كنت أبحث عن مكان للقيام بمشروع الخريجين الخاص بي، رأيت قائمة الشركات في مدينتنا وتذكرت أطلس كوبكو باعتبارها واحدة من الأماكن في جولتي. لقد تقدمت بطلب، والباقي هو التاريخ"، يقول.
على مدار عشر سنوات سريعة، كان مدير المنتج ألكساندر، إلى جانب زميله في البحث والتطوير، راشيد كاراوتش، جزءًا أساسيًا من الفريق المسؤول عن تسليم مضخة التفريغ المخلبية الجافة DZS VSD+ من أطلس كوبكو، وهي الأولى في السوق التي تتضمن نظام تحكم ذكي يمكن تشغيله من تطبيق الهاتف الذكي.تم إطلاق المنتج في أوائل عام 2019 وأحدث هزة في السوق.
تُستخدم المضخة المخلبية الجافة في العديد من الصناعات والتطبيقات المختلفة، ولكن صناعة الأغذية بارزة لأن هذه المضخة مثالية لتطبيقات الانتقاء والوضع، وتثبيت العبوات في مكانها أثناء الإنتاج وتعبئة البضائع بالتفريغ لإطالة عمرها الافتراضي.
"العرض التقليدي من الموردين الآخرين في السوق هو مضخات ثابتة السرعة القياسية، ولكن مضخاتنا تتميز بإمكانية التحكم في التطبيق وسرعة الضخ المرنة والتحكم في نقطة ضبط الضغط، وهذا ما يميزها. لا تعني المرونة والمراقبة الدقيقة التحكم الممتاز في العملية فحسب، بل تعني أيضًا خفضًا كبيرًا في الطاقة والتكاليف،" قال ألكساندر.
تعاون رشيد كاروتش، مهندس المشروع، عن كثب مع ألكساندر في المشروع، وشارك فخره الكبير بما حققوه.
يقول رشيد: "كنت سعيدًا جدًا بأن أكون جزءًا من المشروع لأن تطوير مضخة يمكن التحكم فيها بذكاء كان تحديًا كبيرًا". "أردت أن نكون أول من يطرح هذه الفكرة في السوق. نحن نعلم أن العالم يقيّم توفير الطاقة، والاتصال مثل البيانات السحابية والقيام بكل شيء باستخدام هاتفك الذكي أصبح مهمًا للغاية - إنه المستقبل!"
يمكن للعميل تشغيل الماكينة ببساطة وضبط معلماتها الثلاثة عبر اتصال بلوتوث. يسمح تطبيق VSD+ المخصص للمستخدم بتشغيل مضخة التفريغ والتحكم فيها ومراقبةها. حقيقة أن المحرك متصل بمستشعر الضغط تسمح للمضخة بالتباطؤ أو الإغلاق مؤقتًا في فترات انخفاض الحمل من العملية، وهو تغيير كبير عن ثنائي التشغيل/الإيقاف لمضخات التفريغ التقليدية.
عمل ألكسندر ورشيد مع فريق من المهندسين والمصممين وخبراء المشاريع من وحدات أطلس كوبكو في بلجيكا والصين وألمانيا والهند وفرنسا. إن جو الاحترام لأفكار بعضنا البعض وحرية الابتكار يعني أن هذه العملية كانت عملية تعاونية حقيقية.
يقول ألكسندر: "نحن لا نجلس فقط في التسويق ونصرخ إلى زملائنا في البحث والتطوير: 'بني لي هذا!' إنه تعاون وثيق وغالبًا ما نتحدى بعضنا البعض لمعرفة ما إذا كانت الفكرة صحيحة". "في أطلس كوبكو، يعتمد تطوير المنتج دائمًا على احتياجات العملاء الحالية أو المتوقعة، ونقوم بزيارة العملاء ومناقشتهم للحصول على فهم شامل للتطبيق والبيئة التي يُستخدم فيها المنتج."
ويضيف رشيد قائلاً: "غالبًا ما يجلب التسويق الأفكار إلى المنزل، ولكننا نقوم بعصف الأفكار معًا". "نقدم أيضًا في البحث والتطوير اقتراحات حول ما يجب تحسينه وكيفية تحسينه. في هذه الحالة، جاء التسويق بفكرة التحكم في المنتج بواسطة هاتف ذكي، وشعرنا في البحث والتطوير أنه يمكننا أيضًا جعل الماكينة تعمل بشكل أسرع وزيادة أدائها. إنها تجربة مربحة للجميع. فهو يعمل في كلا الاتجاهين."
ويضيف ألكساندر قائلاً: "هنا، يفهم كل من المبيعات والهندسة احتياجات العميل، وهذا قوة كبيرة. نحن نسعى حقًا إلى أن نكون الأفضل، وأن نتخطى المنافسة. ولا تقلل من شأن الدفع نحو الابتكار في فرق الإنتاج والمشتريات والجودة واللوجستيات لدينا. هذا النوع من العمل الجماعي لا يتعلق فقط بالوصول إلى معيار السوق، ولكنه يضعه في المقام الأول."
كما أن معيار السوق الذي وضعته أطلس كوبكو مثير للإعجاب حقًا. يمكن للعميل تشغيل الماكينة ببساطة وضبط معلماتها الثلاثة عبر اتصال بلوتوث. يسمح تطبيق VSD+ المخصص للمستخدم بتشغيل مضخة التفريغ والتحكم فيها ومراقبةها. حقيقة أن المحرك متصل بمستشعر الضغط تسمح للمضخة بالتباطؤ أو الإغلاق مؤقتًا في فترات انخفاض الحمل من العملية، وهو تغيير كبير عن ثنائي التشغيل/الإيقاف لمضخات التفريغ التقليدية.
يقول ألكسندر: "تعد مضخة التفريغ من التركيبات التي يتم تجاهلها غالبًا". "ولكن غالبًا ما تكون المضخات الأصغر حجمًا جزءًا كبيرًا من فاتورة الطاقة عندما تضيفها جميعًا. وهذا محفز مهم لهذا المنتج المحدد بالإضافة إلى البرنامج الذكي. على سبيل المثال، إذا كان بإمكانك مطابقة أداء المضخة مع الطلب الفعلي واستهلاك 8 كيلوواط فقط بدلاً من مضخة ثابتة السرعة بقدرة 11 كيلوواط، فيمكنك توفير 35% من الطاقة. سيؤثر ذلك تأثيرًا كبيرًا على تكاليفك وعلى بصمة ثاني أكسيد الكربون لديك."
العميل هو القاضي النهائي، وحتى الآن كان رد الفعل جيدًا. يقول ألكسندر: "تتزايد قاعدة عملائنا كل شهر".
"ما عليك سوى التفكير - منذ عامين كان هذا النوع من مضخات التفريغ يعمل على مدار 24 ساعة بلا توقف. الآن لديك إمكانية تكييف السرعة حسب احتياجاتك، وفي المستقبل سيكون لدينا المزيد من الإمكانيات باستخدام البيانات والتحكم عبر Wi-Fi"، يقول رشيد.
العلامة الأكثر تأكيدًا على نجاح الفكرة هي عندما يتم التقاطها في مكان آخر. زملاء رشيد وألكسندر كانوا يراقبون عن كثب.
"لقد كانت فكرتنا هي التي دفعت الطريق، وقد بدأت المنافسة في تطوير نفس النوع من الأشياء. وهذا يظهر أننا نقوم بعمل رائع، علاوة على ذلك - لدينا بالفعل أشياء جديدة في مطبخنا."
