La stratégie et le modèle commercial pour atteindre nos objectifs

Nous avons plus de 150 ans d’expérience dans le développement de technologies dont la société a besoin pour fonctionner sans problème. Cette expérience, combinée à notre souci d’établir des relations solides, signifie que nous connaissons bien nos parties prenantes. 

Bien que nous soyons fiers de nos réalisations passées, nous continuons à nous efforcer d’atteindre de nouveaux sommets. Comme nous sommes engagés dans notre mission et nos objectifs ambitieux, nous avons également une stratégie claire.

Cette stratégie repose sur notre vision (devenir et rester First in Mind-First in Choice) et notre mission (réaliser une croissance durable et rentable).

Pour assurer une position de leader sur le marché, nous améliorons la productivité de nos clients et soutenons leur réussite, en développant de nouveaux produits et solutions essentiels à leurs opérations. L’efficacité énergétique, la connectivité et les informations basées sur les données sont souvent essentielles pour créer de la valeur pour nos clients.​

Cette innovation continue est rendue possible par nos technologies de pointe et différenciées, ainsi que par des investissements importants dans la recherche et le développement.

Nous créons une croissance durable en tirant parti de notre présence mondiale sur le marché et de notre clientèle diversifiée. Pour accroître notre présence sur le marché, nous tirons parti de l’innovation et nous nous développons dans des segments et des technologies proches de notre cœur de métier. Le Groupe identifie des niches rentables et opère dans des segments de marché sélectionnés. 

En fonction du client, des produits et du marché, nous vendons nos produits directement ou indirectement, et parfois sous différentes marques de notre portefeuille de marques.

Nous pensons qu’il est préférable de maintenir la production à proximité de nos clients. C’est pourquoi vous trouverez nos unités de production en Europe, en Asie et en Amérique. Toujours en quête de dépassement des attentes, nous nous efforçons d’améliorer l’efficacité opérationnelle avec une utilisation responsable des ressources. 

Pour garantir notre orientation stratégique et notre exécution, nous comptons sur des personnes hautement compétentes qui sont passionnées par leur travail et engagées à fournir de la valeur au client. Nous nous concentrons sur l’attraction de personnes ayant le bon état d’esprit et les bonnes compétences, et leur permettons de grandir avec liberté et responsabilité. C’est essentiel à notre succès.

Dans notre activité de services résilients, nous cherchons à fournir plus de services sur une part plus importante de la base installée d’équipements et à étendre notre offre de services en offrant aux clients de nouvelles informations soutenues par des produits connectés.

Notre approche agile nous permet de nous adapter rapidement lorsque les choses changent, offrant ainsi une résilience intégrée à notre entreprise.

Dans un bon climat commercial, nous sommes en mesure d’ajouter des ressources et du fonds de roulement tout en effectuant des investissements incrémentiels. À l’inverse, dans un climat commercial dégradé, nous pouvons réduire les coûts variables et le fonds de roulement. Cela est dû à nos activités légères et à notre activité de service après-vente rentable.

Afin de créer les bonnes conditions pour la rapidité et l’agilité, nous utilisons un modèle décentralisé avec une responsabilité claire, un modèle de production externalisé, une main-d'œuvre flexible, une planification continue des scénarios et une organisation transparente avec un suivi financier complet.